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聯合促銷專案績效影響因素之研究
期數：第10卷 - 第3期
作者 / 方世榮 單位名稱 / 中興大學企業管理學系
作者 / 方世杰 單位名稱 / 高雄第一科技大學行銷流通系
作者 / 許淑寬 單位名稱 / 和春技術學院流通管理
摘要 / 聯合促銷專案是近年來國內中小企業頗為普遍的經營實務，由於行銷資源與能力的相對不足，以及為加速擴展業績與行銷通路，廠商間合作共同促銷其產品，不失為一個有效的行銷手段。本文嚐試從廠商間合作之觀點，探討夥伴的選擇、管理機制的建立、以及關係性行為規範之形成，對聯合促銷專案績效之影響。本文以台灣之服務業為實證對象，主要的研究結論包括，(1)合適之夥伴選擇、有效的管理機制、以及有助於廠商間關係維持之行為規...
聯合促銷，廠商間合作，管理機制，關係性規範，collaborative promotion，interfirm cooperation，managerial mechanism，relational norm