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聯合促銷專案績效影響因素之研究
方世榮 中興大學企業管理學系
方世杰 高雄第一科技大學行銷流通系
許淑寬 和春技術學院流通管理
方世杰 高雄第一科技大學行銷流通系
許淑寬 和春技術學院流通管理
聯合促銷專案是近年來國內中小企業頗為普遍的經營實務，由於行銷資源與能力的相對不足，以及為加速擴展業績與行銷通路，廠商間合作共同促銷其產品，不失為一個有效的行銷手段。本文嚐試從廠商間合作之觀點，探討夥伴的選擇、管理機制的建立、以及關係性行為規範之形成，對聯合促銷專案績效之影響。本文以台灣之服務業為實證對象，主要的研究結論包括，(1)合適之夥伴選擇、有效的管理機制、以及有助於廠商間關係維持之行為規範，確實有助於聯合促銷專案績效之提昇。(2)聯合促銷專案大致可區分為交易型與關係型，二者分別有不同管理方式與績效目標。