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再探競爭心理氣氛對銷售人員目標導向的影響：銷售經驗及好競爭特質的調節角色
期數：第23卷 - 第1期
摘要 / 陳 嵩 崑山科技大學企業管理系教授
林伶瑾 崑山科技大學企業管理系助理教授
李佩芬 崑山科技大學房地產開發與管理系助理教授
摘要
促進組織內部競爭氣氛，一向是銷售經理激勵銷售人員趨向表現動機、以達成更佳績效的常用方法。不過學者們認為，促進競爭氣氛的做法可能會抑制銷售人員的學習動機、助長其迴避表現傾...
競爭心理氣氛，好競爭特質，目標導向，銷售經驗